МАРКЕТИНГ ИДЕТ В НАСТУПЛЕНИЕ

В числе участников международной выставки "Severodonetsk-97" было открытое акционерное общество "Невинномысский "Азот", которое скоро отмечает свое 35-летие. В определенной степени оно стало конкурентом донецкому госпредприятию. "Объединение "Азот", но в то же время украинские и российские химики не перестают быть партнерами, друзьями. Хочется надеяться, что заключение украино-российского договора поможет упрочить наши связи. "Это будет на общую пользу",-- уверенно говорили гости. И с ними нельзя не согласиться.

Партнерам же всегда есть что сообщить друг другу, каким опытом поделиться. Коллеги из Невинномысска, к примеру, заинтересовали нас рассказом начальника отдела маркетинга своего предприятия Н.Жохова. Поскольку аналогичный отдел недавно создан и у северодонецких "азотчиков", такая информация, заслужила у них серьезное внимание. Наверное, она будет полезна и многим другим.

Оказывается, если в целом по России в 1990 году на один гектар вносилось 32,5 кг азотных удобрений, то в результате кризисных явлений этот показатель в прошлом году снизился до 8,8 кг, а на Северном Кавказе -- почти в 10 раз! Это оборачивается большими недоборами зерна.

В таких условиях коммерческая служба с одобрения наблюдательного совета ОАО разработала "Стратегию маркетинга", предусматривающую отбор и создание центров накопления и реализации минеральных удобрений в сельскохозяйственных районах для максимального приближения их к сельхозпроизводителям. Государственная система распределения агрохимической продукции в России практически разрушена, но при этом сохранились основные базы, которые перешли в частные компании. Политика "Азота" сводится к отбору наиболее выгодных и надежных партнеров.

Так, установлены связи с ростовскими "Ассоциацией сельхозпроизводителей", имеющей склады и эстакаду для разгрузки минераловозов, и финансовой компанией "Агрофирма", основанной англичанином. В Ставропольском крае намечено создать агроцентры, действующие на договорной основе.

Вместе с сотрудниками программы TACIS в Ставропольском и Краснодарском краях "азотчики" демонстрируют эффективность применения удобрений, обеспечивают селян информацией об экономически оптимальных дозах подкормок.

Но борьба за рынок этим не ограничивается. Она начинается на производстве. Сотрудники исследовательских служб предприятия рассказывают об улучшении качества минеральных удобрений. Разработаны добавки для увеличения прочности гранул карбамида (сульфат меди, соли микроэлементов, полученные из растворов отработанных катализаторов, кремнегель). Все это можно делать на месте, сократив расходы на дорогостоящие привозные добавки.

Для снижения слеживаемости гранулированного продукта предложена добавка, которая образует на поверхности частиц гидрофобную пленку. Центральная химическая лаборатория разработала также жидкие комплексные удобрения.

Как и на северодонецком "Азоте", невинномысцы создали технологию получения карбамидо-формальдегидной смолы (у них используется метод поликонденсации формалина из водного раствора с сухим кристаллическим карбамидом). Разрабатывается технология получения аналогов и такой высокоэффективной добавки, как "Уресофт", совершенствуется поверхностный антислеживатель "Лотап", синтезированный из продуктов, имеющихся на "Азоте".

На снижение себестоимости продукции направлены рационализаторские предложения по утилизации танковых газов из хранилищ складов жидкого аммиака, использованию метанола в качестве теплоносителя в системах теплоспутников и охлаждения насосов.

Осенью решено провести научно-практическую конференцию, чтобы полнее использовать творческий потенциал специалистов в повышении эффективности производства. Доклады и предложения будут оцениваться конкурсной комиссией. К слову, новые технические идеи могут разрабатываться вместе со специалистами других предприятий. Интересно: если свои творческие усилия объединят химики и украинских и российских "Азотов", так, может быть, и выигрыш будет двойной -- и для них, и для нас? Ведь проблемы у нас во многом сходные.