Бизнес. Деньги. Финансы. Страхование. Аудит. Маркетинг
Авторизация
Имя пользователя :
Пароль :
Бланки договоров
сборник типовых договоров, образцы договоров, бланки
Новости
новости из мира бизнеса, финансов, денежных операций
Статьи
база статей по тематикам: бизнес, финансы, аудит и т.д.
Словарь
словарь бизнес-терминов, юридических терминов
Обзоры
обзоры финансовых рынков стран Европы и Запада


  Колонка авторов
  Юлия Карелина

ПРИМЕРЫ И ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СЕТЕЙ

Дата: 02.12.2008 | Автор: Pashka


Первые два правила создания предпринимательских сетей являются фундаментальными, так как понимание их открывает некоторые важные свойства прочных предпринимательских сетей.
1. Вы должны понять, что предпринимательское "know-who" также важно, как и "know-how". Будьте дипломатичны, но не препятствуйте развитию контактов, которые помогут вам в начинании вашего нового рискованного предприятия.
Каждый из нас должен признать, что общественные нормы, по крайней мере в США и Канаде, имеют склонность к предубеждению против создания предпринимательских сетей и могут вызвать в вас чувство вины. Помните, что настоящие предприниматели часто являются связующим звеном между социальными группами, чьи нормы не соответствуют друг другу. Это несоответствие может вызвать непонимание или удивление, а в худшем случае - расхождение во мнениях о действиях, профессиональной этике и необходимом соглашении.
Пример Доджа Манчестера, невероятно удачливого предпринимателя из Сан-Диего, иллюстрирует эту проблему.


"Додж Манчестер, капитан футбольной команды своего колледжа, популярный член его студенческой организации, был мастером заводить новые знакомства в любой социальной среде, в которой он вращался. Он использовал свои связи для ра-
боты страховым агентом еще в колледже. Его женитьба на дочери видного бизнесмена из Сан-Диего стала источником новых бессчетных контактов.
Разумно управляя этими связями, он смог превратить их в высокоприбыльный бизнес. К сорока годам он стал миллионером. Важной вехой в его карьере была его свадьба, когда он собрал все статистические данные о своих состоятельных гостях с целью продать им полисы по страхованию жизни."
Готовились ли Вы к своей свадьбе так же? Считаете ли Вы такое поведение правильным?
Многие испытывают отвращение при мысли об использовании своих новых знакомств таким образом. Почему? Большинство возражают против выяснения статистических данных и преследования чисто материальных интересов, как это делал Манчестер. В то же время, почти все признают, что, возможно, могли бы составить список имен гостей на их собственной свадьбе, включая сюда оценку их чистых доходов, имущества и т.д., и возможности быть полезными в будущих деловых отношениях. И давайте подчеркнем слово "будущих". Манчестер ведь тоже не хлопал своих гостей по плечу во время приема, спрашивая, хотят ли они застраховать свои жизни "полностью" или "частично".
Действительно спорным вопросом является то, нужно ли откровенно высказывать свои корыстные намерения до конца, налаживая контакты. Большинство противников поведения Манчестера меняли тон, когда им говорили, что некоторые гости на свадьбе действительно хотели купить страховки и получить финансовый совет от "нового члена семьи, которому можно доверять", а другие в семье видели в Манчестере ценного союзника для своих собственных деловых отношений.
Очевидно, что было бы разумно соблюдать приличия и выбирать подходящее время для переговоров, чтобы избежать нежелания иметь с вами дела тех самых людей, с которыми вы хотите наладить контакты. Дело в том, что все мы знаем это чувство, когда мы встречаем кого-то, например, на вечеринке, на свадьбе или каком-то другом общественном мероприятии, а позже жалеем, что не познакомились с этим человеком ближе, не взяли его адреса, телефона. Пример Манчестера просто подчеркивает ценность планового подхода к созданию своей предпринимательской сети и подводит нас ко второму правилу.
2. Будьте систематичны, точны и активны, создавая свою сеть и управляя ею.
Личная сдержанность по отношению к активному созданию предпринимательских сетей часто заставляет нас быть сдержанными и в развитии нашей собственной сети. Для начала попробуйте просто написать список членов сети и как они относятся к вашим настоящим и планируемым рискованным предприятиям, и это может навести вас на какую-нибудь удачную мысль.У вас уже есть персональная сеть; возможно вы просто не думали о систематичном и определенном образе ее развития.
Раз вы начинаете строить свою сеть систематичным образом, вы, надеемся, обнаружите некоторые интересные вещи:
а) Ваша сеть велика, или, во всяком случае, она должна значительно вырасти, раз вы начинаете ее развивать. На самом деле, если бы нам нужно было изобразить схематически сети наиболее удачливых предпринимателей, рисунки заняли бы несколько больших листов. Более крупные сети облегчают сбор информации, повышают вероятность обнаружения новых возможностей и вообще помогают бороться с проблемами предпринимательской жизни, которые всегда возникают, когда их меньше всего ждешь.
б) Ваша сеть большей частью невидима. Дело в том, что большинство членов вашей сети не будут входить в вашу организацию и практически будут оставаться неизвестными или "невидимыми" для остальных участников сети. Этот элемент невидимости отражает вашу способность внедряться в различные не имеющие к вам отношения сети, которые предлагают различные виды информации и отвечают различным целям.
в) Ваша сеть будет состоять из нескольких прочных связей между вами и другими членами, но гораздо важнее то, что она будет (или должна) содержать и слабые связи. Многие склонны считать, что прочные связи хороши, а слабые плохи, или, в лучшем случае, означает упущенные возможности. Как раз противоположное справедливо для предпринимателей. Каждая сеть включает в себя многообразие отношений, некоторые из которых очень прочны, в то время, как другие очень слабы (это случайные знакомства, люди, которых вы знаете, но редко видите и т.д.). Но удачливые предприниматели, по-видимому, извлекают пользу из своих сетей со слабыми связями - с людьми, с которыми они взаимодействуют нерегулярно, но к чьей помощи могут прибегнуть в случае крайней необходимости или в нужное время.
Но ни одно из этих свойств сети (большой размер, невидимость, или слабые связи) не будет для вас достаточным, если вы не соотносите развитие вашей сети с видом вашей предпринимательской деятельности.
Мы знаем примеры того как предпринимательское
"know-who" может вам помочь. Приведенный ниже опыт Джина Мак
Мана показывает, как отсутствие необходимых предпринимательских контактов может повредить вам.
Джин Мак Ман начал заниматься почтовыми заказами по каталогам в начале 80-х годов. Однако, год спустя после запуска, его предприятие оказалось в затруднительном положении. Джин чувствовал, что проблемой был недостаток капитала, и, отчасти, он был прав. Однако проблема усугублялась, потому что ему приходилось тратить значительное количество времени на обучение и выяснение, кто есть кто в деле заказов по почте. Когда джин в конечном счете наладил свои связи и изучил свое дело, драгоценное время было потеряно, и потребности в капитале значительно возросли и сильно превысили первоначально запланированные Джином. В конце концов предприятие оказалось без денег и обанкротилось.
3. Направляйте развитие вашей сети с точки зрения специфического типа предприятия, которое вы начинаете.
То, ваша сеть велика, невидима и содержит промышленные связи, еще не означает, что это хорошая предпринимательская сеть для предприятия, которое вы планируете. Это только необходимые условия, но недостаточные. Личные сети предпринимателей должны включать в себя связи, вид которых имеет прямое отношение к типу предприятия, которым вы занимаетесь.
Существует по крайней мере три типа рискованных предприятий, которые вы должны рассмотреть.
Возможно, наиболее многочисленными являются "предприятия как стиль жизни" (lifestyle businesses). Эти предприятия часто, но не всегда нанимают от 0 до 5 служащих и имеют объем продаж на сумму до $ 2000000. Главной целью таких предприятий не является крупная прибыль или большой объем продаж. Их принципиальная задача - это "комфортабельная жизнь" вместе с технической свободой и независимостью от проблем и других факторов, которые мешают предприятию существовать так, как это было определено основателем дела. Неожиданный успех в виде больших продаж или прибылей действительно приводит к нежелательному росту, который неизбежно приносит проблемы и потерю той самой независимости, которую основатели ставили на первое место.
С точки зрения контактов таким предприятиям требуются одинаково мыслящие члены сети. Отсутствие формальностей, легкий доступ, ниже оцениваемые способности - все это необычайно важно для сохранения существующего образа жизни.
Другой крайностью являются менее многочисленные, но крайне важные "быстрорастущие предприятия" (high growth ventures), чьей целью является существенное повышение как объемов продаж, так и прибылей. Это такие предприятия, как Compaq, Lotus, Cetus, Next и т.д., которые обслуживают национальный рынок.
В противоположность "предприятиям как стиль жизни" "быстрорастущие предприятия" нуждаются в постоянном доступе к капиталовложениям и финансовым сообществам.



Обзор рынкаБизнес статьиСловарь бизнес терминовБизнес новостиОбразцы договоровРынок форексПРИМЕРЫ И ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СЕТЕЙ


Наверх страницы ↑

Другие статьи:

Способы опровержения доводов оппонента
Процесс продажи
Медиапланирование в структуре
Льготы и преференции по лизингу