ПРЕТЕНДЕНТ НА ЛИДЕРСТВО

ПРЕТЕНДЕНТ НА ЛИДЕРСТВО (доля на рынке – 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым.

Возможны различные варианты атак:
«фронтальная атака» – ведется по многим направлениям (новым товарам и ценам, рекламе и сбыту), требует значительных ресурсов;
«окружение» – попытка атаковать всю или значительную рыночную территорию лидера;
«обход» – переход к производству принципиально новых товаров, освоению новых рынков или осуществление скачка в технологии;
«атака гориллы» – небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации соперника.