СЫРЬЕВОЙ МАРКЕТИНГ И ЭКСПАНСИЯ

В разрушении "Газэкспорта" больше всего заинтересованы конкуренты, считает генеральный директор компании Юрий Комаров

Владимир Санько

В утверждении, что недавняя сделка с "Рургазом" есть "последняя победа России на европейском газовом рынке", содержится правда и неправда". С такого заявления начал свою пресс-конференцию, посвященную внешнеэкономической деятельности "Газэкспорта" генеральный директор компании Юрий Комаров. Неправда в том, считает он, что это, конечно, не последняя победа РАО "Газпром" на европейском газовом рынке, где "мы и впредь будем чувствовать себя уверенно".

Правда заключается в том, что эпоха крупных контрактов объемом в сотни миллиардов кубических метров действительно прошла. Европейский рынок в основном распределен, и будущие позиции газовых компаний в основном определяются положением, которое они занимают на нем в настоящее время.

С этой точки зрения положение "Газпрома" в Европе достаточно стабильное, считает Юрий Комаров, тем более что за последние три года его экспортный портфель значительно увеличился. Если на 1 января 1995 г. объем годовых поставок по долгосрочным контрактам на условиях "бери и плати" равнялся 130 млрд. куб. м, то на 1 января 1998 г. - 212 млрд. куб. м, причем 60 млрд. куб. м законтрактовано в последние два года. Предполагаемая минимальная выручка по подписанным контрактам ожидается размером до 195 млрд. долл.

Этот результат достигнут "Газпромом" в жесткой конкурентной борьбе, которая характерна для европейского рынка, отметил Юрий Комаров. "Если сравнить результаты "Газпрома" и его основного конкурента - норвежцев, то можно увидеть, что российский портфель вырос на 80 миллиардов кубометров, а норвежский - лишь на 13", - подчеркнул он.

Большинство контрактов, подписанных "Газпромом" в последние годы, весьма объемно. В Турцию в 1996 и 1997 гг. законтрактовано 500 млрд. куб. м со сроком поставки в течение 25 лет. Крупные контракты подписаны с Польшей, Венгрией, Италией. Важным прорывом на европейском рынке, считает Юрий Комаров, является заключение первого контракта на поставку газа в Голландию. Таким образом, позиции "Газпрома" в Европе в ближайшие 15-20 лет, по крайней мере, не ухудшатся, подчеркнул он.

Сегодня в руках "Газпрома" 25% европейского газового рынка, причем этого результата он достиг, продав лишь 2,6 трлн. куб. м, или 8% своих ресурсов. (5,5% общих газовых ресурсов страны).

Чтобы понять, много это или мало, пояснил Юрий Комаров, достаточно сказать, что такой объем равен всем разведанным запасам Норвегии и значительно больше запасов Великобритании и Голландии. Отсюда ясно, что "Газпром" имеет хороший потенциал на перспективу.

Характеризуя нынешнее положение на газовом рынке и пути его развития, Юрий Комаров отметил, что в будущем рынок будет либерализован. Это, несомненно, ужесточит конкуренцию и потребует от "Газпрома" определенных усилий, чтобы сохранить свои позиции. Среди факторов, определяющих устойчивость "Газпрома" на мировом рынке, генеральный директор выделил уникальность ресурсной базы и наличие развитой системы газопроводов.

В стране давно существует единая система газоснабжения, а в Европе она создается только сейчас. На стратегически важном европейском рынке - в Германии "Газпром" имеет достаточно мощную систему газопроводов, которая позволяет выходить непосредственно на потребителя, что существенно повышает выручку от реализации газа.

С вводом первой нитки газопровода Ямал-Европа в будущем году возрастет надежность поставок газа в Европу. В стадии реализации находится проект газопровода в Турцию через Черное море. Прорабатывается проект северного маршрута транспортировки газа в Европу через скандинавские страны.

Все это, по мнению Юрия Комарова, создает предпосылки для успешной работы на европейском рынке, но этого мало. Необходимо научиться работать непосредственно с потребителями. Такой опыт "Газпром" приобрел в Германии, где, работая совместно с группой "Винтерсхалл", получил 10% рынка страны и эту долю надеется увеличить.

"Газпром" создал несколько важных альянсов, в частности, с группой "Винтерсхалл", а также с "Шеллом", ЭНИ, что позволит членам альянса объединить технологический и финансовый потенциалы, рыночные ноу-хау. Эффективность сотрудничества нельзя оценивать арифметикой, она гораздо выше, считает Юрий Комаров.

Характеризуя стратегические планы "Газэкспорта", генеральный директор подчеркнул, что свои позиции на европейском рынке РАО предполагает увеличить не наращиванием объемов поставок газа, а за счет качественного роста маркетинговых услуг. Необходимая инфраструктура и предпосылки для этого уже созданы. Приоритетным направлением работы "Газпрома" остается российский рынок, который сейчас переживает не лучшие времена.

Как заявил Юрий Комаров, сделка с "Рургазом" готовилась в течение пяти лет. Она гарантирует позиции "Газпрома" на очень важном сегменте европейского рынка - германском - на 20 лет. Контракт предусматривает оптимальную систему транспортировки газа как по газопроводам, проходящим через Украину, так и по новому - Ямал-Европа. Контракт позволяет увеличить отбор газа, особенно в летний период, до 2-3 млрд. куб. м в год. С точки зрения экономии этот способ дает 400 млн. марок ежегодно. Немаловажно, отметил он, что соглашение дало возможность поставлять газ в Европу по разным маршрутам, что существенно повышает надежность и безопасность поставок, а, как известно, этот фактор имеет свою рыночною стоимость. С одной стороны, у "Газпрома" появляется возможность оперативного управления поставками по двум направлениям - через Украину или Белоруссию, а с другой - с пуском первой нитки газопровода Ямал-Европа появляется возможность поставлять большие объемы газа, минуя Украину. "Это первый сигнал Украине, что нужно играть по правилам, принятым на цивилизованном рынке", - подчеркнул Юрий Комаров.

Остановившись на ситуации с поставками туркменского газа, Юрий Комаров отметил важную особенность газовой отрасли - она капиталоемка. Для того чтобы получить инвестиции или кредиты на развитие отрасли, необходимо иметь гарантированные рынки сбыта газа. Это условие Туркменией не достигнуто. Именно поэтому ее газовая промышленность пришла в упадок. Если в лучшие времена там добывалось до 80 млрд. куб. м в год, то сейчас чуть больше 20 млрд. Тем не менее запасы газа в Туркмении значительные, и "Газпром" рассматривает ее как потенциального конкурента и делает все, чтобы обезопасить свои интересы на мировом рынке. "Мы готовы сотрудничать с Туркменистаном, но если условия для этого будут экономически привлекательными", - заявил Юрий Комаров. "Пока наши переговоры с туркменской стороной не выявили такой базы", - добавил он.

Комментируя заявление Эксимбанка США о готовности финансирования газовой отрасли Туркмении и строительства газопровода в Европу, генеральный директор "Газэкспорта" выразил сомнение в его экономической обоснованности. Дело в том, что европейский рынок поделен и новых поставок в больших объемах он не воспримет. То есть нет гарантий возврата денег. "Мы знаем, как выдаются кредиты, какие гарантии требуют банки, - подчеркнул он и добавил: - Заявление - это одно, а инвестиции - другое". Трудности в сбыте газа Туркмения сможет решить, если найдет возможность вписаться в существующие системы его транспортировки.

Среди стратегических направлений экспансии "Газпрома" Юрий Комаров назвал рынок Юго-Восточной Азии. Это рынок с большим потенциалом, но для создания эффективной системы поставок газа требуются крупные капиталовложения, учитывая его удаленность от источников и неразвитость системы газоснабжения в этом регионе. "Газпром" в настоящее время проводит маркетинговые исследования по этому рынку, но и сейчас очевидно, что реализация проекта потребует концентрации усилий серьезных партнеров, подчеркнул он.

Отвечая на вопрос с возможной реструктуризации "Газпрома", на которой настаивают отечественные реформаторы, в частности вычленении "Газэкспорта", Юрий Комаров заявил, что это "абсолютно нереализуемое мероприятие". Весь наш отечественный опыт, подчеркнул он, говорит, что это делать нецелесообразно. В советский период производство, транспортировка и экспортные операции были разделены. Советский Союз выступал "поставщиком до границы". "Как только "Газпром" стал вертикально интегрированной структурой, его позиции в борьбе с конкурентами резко усилились", - считает Юрий Комаров. - "Реализация предложений по разделу "Газпрома" опасна для России и ее положения на европейском газовом рынке и серьезно отразится на валютных поступлениях. В прошлом году они составили 8,5 млрд. долл., а к 2005 году должны возрасти до 15 млрд. долл. Разрушить "Газпром" - это разрушить его стратегию интеграции в европейский газовый рынок, в чем больше всего заинтересованы наши конкуренты", подчеркнул генеральный директор "Газэкспорта".

И продолжил: "Я лично не представляю себе политика, который может принять такое решение во вред России".