Бизнес. Деньги. Финансы. Страхование. Аудит. Маркетинг
Авторизация
Имя пользователя :
Пароль :
Бланки договоров
сборник типовых договоров, образцы договоров, бланки
Новости
новости из мира бизнеса, финансов, денежных операций
Статьи
база статей по тематикам: бизнес, финансы, аудит и т.д.
Словарь
словарь бизнес-терминов, юридических терминов
Обзоры
обзоры финансовых рынков стран Европы и Запада


  Колонка авторов
  Юлия Карелина

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СЕТИ: безмолвная сила

Дата: 02.12.2008 | Автор: Pashka


За последние десятилетия у нас была возможность узнать сотни предпринимателей и услышать их истории об успехах, полууспехах и просто провалах. Этим историям редко придавалось особое значение, что становилось известным как know-who сторона предпринимательской монеты.
Вот почему эти 3 стороны медали являются нетипичными. Как удачные истории они демонстрировали власть доступа к нужным контактам в нужное время больше, чем отдельные навыки, характерные черты или деловую проницательность, которой обладают сами предприниматели.
Почему предприниматели вообще избегают использования их собственных связей? Может быть, это нечто, что они считают конфиденциальным, немая сила, которая остается сильной только пока она остается тайной и охраняемой. Или, возможно, они думают, что после всего, они и их команда заслуживает львиной части кредита. Начиная новый бизнес, один из необходимых интересов - привлечь наше внимание - не маленькое достижение. И они фокусируют свои усилия в нахождении возможности привлечь капитал, образовать команду и сделать все это быстро, их предпринимательское "know-how".


Но любая информация рассматривается как предложение кого ты знаешь, а не что ты знаешь, что позволяет предприятию развиваться по данному пути. И у нас есть другое основание. Например, один коллега, который учился предпринимательским связям в Северной Каролине, сообщил, что удачливые предприниматели, начиная новое предприятие:
- тратили необходимое время на развитие новых контактов и поддерживая старые (около 50% дня)
- развивали связи, которые более тесно связаны (около 50% участников были незнакомы друг с другом)
- развивали связи, включая членов семьи, рабочие связи, прошлых рабочих, даже конкурентов (профессионалы отсчитываются только за 12% всех взаимоотношений)
- развивали связи, которые больше, чем просто взаимоотношения между участниками (технические консультанты, которые были также родственниками)
- имели устаревшие и пережившие свой бизнес связи (эти связи более стабильны, чем их рискованные предприятия)
Другой коллега обнаружил, что предпринимательские сети могут иметь важные совокупные эффекты. Он изучил образование сетей в двух шведских организациях: Maleras и Svangstra. Для обоих наступили трудные времена, Marelas смогла возродиться сама, а Svangstra провалила это дело. В чем различие? Кажется, что предприниматели Marelas развили более прочные личные связи. Местные бизнесмены могли мобилизовать свои собственные ресурсы и поддержать друг друга в своих обязательствах и спасти их дело. Наоборот, Svangstra была индивидуалист-одиночка, у которой не было чувства коллектива. Личные связи в городе плохо развивались. Попытки начать новое предприятие в городе приводили к управлению ими аутсайдерами из различных правительственных агентств, которые ограничили доступ к местным сетям.
Наконец, изучение личных связей в таком месте как Мадьта, Сицилия, Монреаль, Канада укрепляет мнение, что создание предпринимательский связей - основной критерий предпринимательского успеха, которые превосходят многие культурные границы. Они обнаружили, что время от времени "люди используют других людей, чтобы дать рекомендации для адвокатской работы и получения исследовательских фондов и т.д., но это отрицается в обществе, это рассматривается как неправильный подход."
Короче говоря, основание развивается следующим образом; говорится, что создание связей - основной критикуемый ресурс предпринимателей, который многий удачливые предприниматели развивают, воспитание и оттачивание до совершенства. Также предлагается, что оба индивидуальных роста и экономическое развитие зависят главным образом от выращиваемых контактов. И это для предпринимателей, которые в середине экономического развития выращивают свои предпринимательские know-who навыков - часто фундаментальная предпосылка к успеху и необходимое дополнение к их предпринимательским know-how навыкам.
Но как развивается предпринимательское know-who? Что следует -это несколько примеров руководящих линий, которые мы собрали из нашего опыта. Можно надеяться, они помогут отделяющемуся предприятию. Также хорошо, как набирает опыт приучающийся враг,чтобы продолжать более удачную карьеру как предприниматели.





Наверх страницы ↑

Другие статьи:

Торговые барьеры
МАРКЕТИНГ
ИНДУСТРИЯ НОВОСТЕЙ И РАЗВЛЕЧЕНИЙ: ОПРА УИНФРИ, CNN И CNBC
Бухгалтерский учет – как избежать проблем с налоговой